Jörg Opitz zum Marketing im Einzelhandel

JÖRG OPITZ
WERBEAGENTUR EYECATCHER - CAAA

Der regionale Werbetipp

Kaum ein Mittel ist so effektiv, um Aufmerksamkeit zu generieren, den Bekanntheitsgrad zu steigern und Kunden ins Geschäft zu locken, wie Rabattaktionen. Auf viele Menschen wirken Rabatte wie ein Magnet und so werden sie im Einzelhandel gerne genutzt, um den Umsatz anzukurbeln.

Häufig verwandelt ein Preisnachlass schwankende Kunden tatsächlich in zahlende Kunden. Doch immer wieder die gleichen Rabatte wie z.B. minus 15 Prozent, minus 20 Prozent oder Mehrwertsteuerrückvergütung zu geben, lockt bald keine Kunden hinter dem Ofen hervor.
Warum nutzen Sie denn nicht einmal einen besonderen Anlass für eine Aktion? Zum Beispiel den Welttiertag: Jeder, der mit seinem Hund das Geschäft betritt, kommt in den Genuss einer Aktion. Das sorgt für Aufmerksamkeit und hebt sich von dem langweiligen Rabatteinerlei ab. Gewähren Sie auch nur auf bestimmte Produkte Rabatte. Besser ein richtiger Knaller auf ein Produkt, der Kunden anlockt, als auf das gesamte Sortiment. Wie wäre es, einmal von den üblichen Prozente-Aktionen abzugehen und den Mengeneffekt zu nutzen? Drei zum Preis von zwei ist der Mengenrabattklassiker und funktioniert auch heute noch bestens. Oder haben Sie schon einmal daran gedacht, den Rabatt auf den nächsten Einkauf zu geben? So stellen Sie sicher, dass der Kunde wiederkommt und belohnen gleichzeitig seine Treue. Seien Sie kreativ! Wie wäre es zum Beispiel die Höhe des Rabattes an das Alter der Kunden zu koppeln und auf die ersten zwanzig zu beschränken? Das wirft jetzt die Frage auf, wie hoch denn der Rabatt sein soll. Nicht zu viel und nicht zu wenig. Fünf Prozent sind zu wenig, zwanzig Prozent sollten es schon mindestens sein.

Wie man mit durchdachten und kreativen Rabattaktionen Kunden begeistern und den Umsatz des Geschäftes steigern kann, weiß der Werbeprofi. Kontaktieren Sie mich für ein kostenloses Beratungsgespräch!

Eyecatcher Werbeagentur
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